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中国人寿威海分公司“与创业者同行”发展侧记

加入收藏 时间:2015-11-24 16:16:00 来源:威海财经网 点击: 评论:0发表评论
       编者按:数据显示,2014年,在政府的大力扶持下,全国孵化器超过1600家,网络创业人力接近1000万人。在“大众创业,万众创新”背景下,很多人选择自主创业。那如何选择一个成本低、风险小且能尽情展示自我价值的舞台,成为很多创业者苦苦思索的问题。今天,就让我们一同走进中国人寿,看一看保险业在“大众创业,万众创新”形势下究竟能为创业者们提供怎样的机遇平台!

 

       一、找准风口,让创业者看到机遇

       关键词:新“国十条”、省六条

       “随着新国十条、省六条的相继出台,保险业必将迎来新一轮的发展机遇,保险业未来的市场空间更加巨大,商机无限!”中国人寿威海分公司马常清总经理在接受记者访谈时表示。

       据悉,去年8月12日,国务院正式发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》,被行业誉为新“国十条”。新国十条的出台从国家层面对保险业的发展做出了新的设计,它标志着加快保险业发展正从行业意愿上升为国家意志。2015年4月17日,山东省人民政府又出台了《关于贯彻国发〔2014〕29号文件加快发展现代保险服务业的意见》,进一步阐释了保险业在我省经济社会发展中的定位正由“重要补充”、“重要组成”向“重要支柱”迈进。

       在谈到新国十条、省六条究竟能够给保险业发展带来哪些利好时,马常清表示,一是发展机遇非常难得。经济新常态下,国家实施重大战略的现实需求,政府创新社会管理的客观要求,企业应对市场风险的迫切愿望,群众增强风险保障的热切期待,都为保险业大展身手提供了广阔舞台。二是市场空间十分巨大。根据“新国十条”意见要求,到2020年,中国的保险深度将达到5%,保险密度将达到3500元/人。据此推算,到2020年我国保费收入将达到5.1万亿,山东保险业保费收入将达到3092亿元,其中寿险保费可达2053亿元。三是发展环境不断优化。各级政府支持保险业发展的一系列政策正在落地,政策效应将逐步显现。马常清同时表示,威海作为国家级卫生、文明城市、中韩自贸区先行示范城市,保险业的发展也必将为城市的未来构筑起更加坚实的保障基础。

       二、全力支持,为创业者搭建平台

       关键词:副部级央企、世界500强

       选择一个适合自己的创业平台是创业者能否创业成功的关键因素。中国人寿威海分公司总经理马常清在接受记者访谈时表示。

       据悉,中国人寿作为副部级央企,2014年,总资产已达2.2万亿元,高居国内寿险业榜首。公司连续13年入选《财富》“世界500强”,最新排名第94位。作为央企驻威单位,中国人寿威海分公司多年来一直坚持“诚信为本、客户至上”的经营理念,截至2015年10月底,公司新单保费收入达到15.23亿元,占威海寿险市场份额34%,继续领跑全市寿险业。公司在稳步发展健康险、养老险、意外险等传统业务基础上,还积极开拓小额信贷保险、企业年金保险等各类业务,截至2015年10月底,公司有效保单数达到120.4万份,累计服务长期客户数超过93万人次,全年累计为全市广大客户提供风险保额超过580亿元,受理理赔案件25000多件,给付金额8500多万元,为全市提供新增就业岗位2000多个,上缴各项利税1500多万元,在服务地方经济建设,保障民生方面做出了积极的贡献。

       在谈到如何响应中央“大众创业,万众创新”号召,为创业者搭建创业舞台时,马常清表示,从一定意义上讲,保险业销售队伍的代理人机制不同于一般的社会就业,它是一种凝聚吸纳更多人的创业载体,每个业务员、每个销售团队都是一个实实在在的“创业主体”,实实在在的“中小微企业”,是支撑“大众创业、万众创新”的重要载体和高效引擎。在“互联网、大数据、云计算”的新形势新环境新技术新常态下,绝大多数行业都在“减员增效”,唯有保险业一直致力于吸纳更多的创业群体,为社会和谐稳定提供坚强保障。

       马常清表示,未来十年保险业的创业前景十分广阔,据估算,未来十年全国保险业可新吸纳创业者500万人,其中山东将新吸纳50万人。马常清同时表示,作为一家负责任的寿险企业,中国人寿将致力于从以下几个方面为创业者搭建创业平台,一是立足市场需求。今年以来,中国人寿威海分公司根据市场变化需求,先后成立了立足农村保险服务需求的惠民专员队伍、立足团体意外险服务需求的团险营销队伍以及立足中高端客户服务需求的保险理财规划师队伍等,在有力保障客户服务需求的同时,也为创业者找到了创富的商机。二是创新培训体系。中国人寿威海分公司根据新人成长特点,细致设置了包括职前教育、岗前培训、市场调查、扬帆远航等一系列培训课程,有力地保证了新人在入司前三个月全面了解掌握寿险营销的各个环节要点。三是做好职涯规划。根据新人不同特点,公司还分别设置了销售精英和国寿经理人两条截然不同的成长路径,最大限度地发挥新人潜力,保证新人在国寿这个创业舞台上都能实现自我的人生价值。

       三、长远规划,帮创业者实现价值

       关键词:创业、创富、创新

       “非常幸运能够选择中国人寿,是它改变了我的人生!”中国人寿80后营销主管迟鑫在接受记者访谈时兴奋地谈到!

       迟鑫原本是一家房地产销售公司的经理,一个偶然的机遇,他来到中国人寿。在经历了公司系统化的培训后,这位80后小伙坚定地意识到,中国人寿正是他要找的那个实现自我价值的“创业舞台”!从2015年7月份开始,迟鑫在公司领导的关心支持下,正式开始筹建自己的营销队伍,经过四个多月的努力,迟鑫目前的团队人力已经超过100人,个人收入也实现了在以往做房产销售时的三倍多。走进迟鑫的团队,记者惊奇地发现,团队中很多人都是刚毕业不久的大学生。在问到为什么会有那么多大学生选择从事保险行业时,迟鑫谈到,一是从机遇层面,国家越来越重视保险业的发展。各级政府都在积极构建保险业发展的三大格局,即全社会“学保险、懂保险、用保险”的保险文化格局,“百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推”的保险消费格局以及“政府引导、政策支持、市场参与”的保险服务格局。大学生群体作为站在时代发展最前沿的人群,他们肯定能够清晰地感受到这种行业发展的强劲态势。二是从平台层面,中国人寿既有央企特有的品牌优势,同时也有多年沉淀积累的培训育成体系。这些有利因素都为新加盟保险业的“创业者”带来了有力的支撑!在谈到未来的发展规划时,迟鑫信心十足地表示,未来,他会借助中国人寿这个舞台,以年轻人特有的创业激情和创新精神,去实现自己更大的创富梦想!
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