党建先锋 | 一颗红心永向党，守正求真绽芳华

       钟华，2010年加入太平人寿山东分公司烟台中心支公司，2022年加入中国共产党，从一名个体经营者，成长为烟台中支最年轻的区域总监，连续63月入围常青藤，六次达成百万，荣获国际IQA卓越品质奖、国际龙奖IDA银龙奖、铜龙奖，RFC国际认证理财规划师。这些荣誉是钟华努力付出的见证，也是她积极向党组织递交的一份热血答卷。
      时间回到2011年，烟台中支成立了“营销员党支部”，并在主管会上播放了《营销员党员发展宣导片》。有了组织引领，钟华郑重递交了入党申请书，经过组织严格考察，2021年11月，钟华成为了一名光荣的中共预备党员，2022年顺利转正。她坚守初心，将一名共产党员的标准和使命作为寿险营销的出发点和立足点，紧跟公司导向，率先在团队中达成目标，积极投身团队组织发展和客户服务，用专业赢得客户信任，攻克一个又一个难点，展现出真诚守信、爱岗敬业、精诚服务的精神风貌，从一名新人成长为烟台中支最年轻的区域总监，不仅个人达成国际华人保险大会IDA主管铜龙奖，还带领团队六位伙伴一起入围。
      2014年，钟华晋升为高级经理后，不但要管理团队，还要兼顾个人业绩，工作量不断加大。因此，“如何才能提高工作效率，用更少的时间做更多的事情”成了她当时最常思考的问题。“增一名新人要培养，增两名新人也要培养，为什么不同时增两个人，让新人的培养动作同时进行呢？”思虑至此，2016年，钟华开始率先使用“1+1增员法”，在增员新人时，她会对其多说一句：“既然你已经决定加入寿险行业，那么我想帮你‘走个捷径’——你在报到的时候多带一个人来，最好是和你一样优秀的人。”实践证明，1+1增员法”效果十分显著，当年度钟华所辖团队人力成功突破100人。
       钟华组建团队之后，她的梦想便不再是只做出色的个人精英，她要为每个伙伴搭建一个事业发展的平台，让每个人在这里成功，实现个人价值。“一个人真正的价值，不在于拥有多少财富，而在于你能帮助多少人，能影响多少人，能激励多少人。”她说。
       她开始把自己实践中获得的经验体会，沉淀为可复制的专业知识，传播给每一位伙伴。岗前班、转正班、TOP的讲台上，越来越多出现了钟华的身影，她兢兢业业地为大家传道授业解惑，用爱和责任浇筑团队长远发展的基石。同时，她也被评为太平人寿总公司七星级讲师。
       一位岗前班的新人说：“钟华老师的课讲得很清楚，迈向专业成功之路需要选择好行业方向，养成好的习惯，锤炼专业技能。老师的状态就是我向往的一种人生模式，这堂课坚定了我从事保险行业的信心”。
       “我与客户成交的并不是一份简单的保单合同，而是彼此之间的那份信任。保费有高有低，但是客户所给予的那份信任是相同的、无价的。”钟华认为，一张普通的保单，是一份沉重的信任，更是一生的承诺。
       2019年，一位不满40岁的年轻客户罹患乳腺癌。生病住院期间，钟华第一时间协助理赔，40万理赔款让客户的治疗没有后顾之忧，钟华的服务却并未止步于此。每天早晨6：30，她准时去看望探访，用聊天舒缓客户心理压力。后期，客户不幸身故，保单的功效虽然结束了，但对客户家人的关怀却依然在延续。每逢中秋、春节，客户母亲、女儿的生日，钟华都没有缺席，第一时间送去她的祝福。团队做主题沙龙活动时，也会邀请客户母亲、女儿参与，让她们感受太平人寿大家庭持续的关爱。
      正式加入党组织后，钟华的职业装上多了一枚党徽，闪亮党徽戴胸前，责任使命扛肩上，一颗红心永向党，守正求真绽芳华。她时刻牢记自己的第一身份是一名共产党员，在公司有需要的时候，在客户有需要的时候，在团队有需要的时候，她都毫不犹豫地站出来，竭尽所能守护更多人太平美好的幸福生活。