客户是业务发展的载体和基础，为确保对公客户得到有效维护，实现对公客户精细化管理，工行威海分行落实监管要求着重抓好对公客户分层分包工作，逐步完善对公客户的机制性拓展维护管理体系，对大客户团队式营销维护，对“长尾”客户分层分包营销维护，对小微客户网点+远程共同营销维护，以此推动全行客户基础持续夯实，把对公业务做大做强。
落实责任，提高认知。分包客户覆盖2017年底达到日均金融资产5万元以上的客户，日均金融资产1000万元以上的客户，由支行行长、支行分管行长领包。日均金融资产200万到1000万元的客户，分别由支行的市场营销部负责人和网点主任认领。其余日均金融资产5万到200万元的客户，由市场营销部客户经理和网点对公客户经理分别认领，确保工行威海分行优质公司客户“户户有人管、人人有责任”。
加强培训，提升素质。为确保分层分包工作有专业团队落实，工行威海分行就对公客户分层分包的系统操作、考核办法以及现金管理产品进行培训，同时结合网点标准化建设的契机，做好旗舰、主力网点对公业务队伍建设和业务指导，打造一支了解客户、熟悉产品的素质高、营销能力强的网点对公客户经理队伍。
工行威海分行扎实推进对公客户分层分包工作
客户是业务发展的载体和基础，为确保对公客户得到有效维护，实现对公客户精细化管理，工行威海分行落实监管要求着重抓好对公客户分层分...