今年以来，工行威海分行立足辖内国际收支客户数量较多的特点，抓住资讯平台海关数据模块信息优势，积极推动国际业务健康持续发展，有效拓展国际业务客户，利用其寻找并确定目标客户、维护存量客户，使得工行威海的国际业务客户的数量和质量提升取得积极成效，截至4月末，国际收支客户数较去年同期增50户。
依托信息优势，筛选目标客户营销名单。着重应用当前市场竞争环境下的信息优势，通过该模块查询到新发生进出口业务的企业后，将信息与客户所在支行共享，积极了解客户需求，协同拟定业务合作方案，并全力跟进协助营销；支行立足查询到新发生进出口业务的企业地址信息，选择辖区内适合的新企业进行上门营销，分支行联动做好相关客户拓展工作。
运用模块信息，掌握存量客户业务潜力。对于年初制定的名单内重点客户，通过查询企业进出口量，从而筛选出存量客户中国际业务占比较低的企业，督促指导支行有的放矢地加强营销，提高市场业务份额。
依据第三方数据，提高风险识别管理能力。借助本地数据模块贸易国家信息及趋势、海关评级、进出口量等信息，动态了解该企业的海关信息、收支信息，有助于判断其融资金额是否合理、背景是否真实性，有效落实监管要求控制融资风险。
工行威海分行利用海关数据做好国际收支客户营销服务工作
今年以来，工行威海分行立足辖内国际收支客户数量较多的特点，抓住资讯平台海关数据模块信息优势，积极推动国际业务健康持续发展，有效...